Les clés pour structurer, scaler et performer à l’international sur Meta Ads avec Bobbies
CA international YoY
Budget international YoY
constant YoY
Contexte et objectifs
Forte de sa notoriété en France, la marque Bobbies souhaitait se développer à l'international sur des marchés clés tels que le Royaume-Uni, l'Allemagne, la Belgique et la Suisse. L'objectif était de structurer une stratégie d’expansion efficace tout en optimisant les performances publicitaires. Notre mission a consisté à établir un plan d’internationalisation robuste, permettant d’augmenter les investissements tout en maintenant un coût par acquisition (CPA) stable.
Nos 2 grands objectifs :
- Accélérer l’expansion internationale de la marque avec une approche publicitaire adaptée à chaque marché.
- Augmenter les dépenses publicitaires globale du compte tout en maintenant un CPA optimal tous pays confondus
Solution : stratégie en deux étapes
1. Stratégie d’acquisition internationale et structuration des campagnes
- Mise en place de campagnes d’acquisition spécifiques pour chaque pays, avec des messages publicitaires adaptés.
- Création et exploitation des audiences similaires basées sur les acheteurs existants pour ainsi avoir des audiences qualifiées pour toucher de nouveaux marchés comme l’Allemagne, le Royaume Uni ou encore les US
- Lancement de campagnes Advantage+ Shopping segmentées par pays pour forcer l’algorithme à investir le budget dans ces marchés.
- Création d’une campagne de retargeting dédiée par pays avec 3 typologies d’audiences : visiteurs du site, interactions avec la Page Facebook & Instagram, vues de vidéos.
2. Optimisation des créas et du catalogue produit
- Déploiement d’un catalogue multilingue et multidevises, conforme aux recommandations Meta, facilitant l’adaptation des annonces à chaque pays.
- Intégration de publicités dynamiques pour exploiter pleinement les signaux des utilisateurs et optimiser les performances.
- Test de différents formats publicitaires (carrousels et vidéos) pour maximiser l’engagement et la conversion sur ces formats performants pour la marque.
3. Scaling progressif et gestion des budgets
- Augmentation progressive des investissements sur chaque marché en fonction des performances globales sur chaque marché
- Analyse continue des KPIs afin de rester dans les objectifs de CPA tout en accélérant l’expansion.
Résultats
Nous sommes fiers d’avoir pu y contribuer et d’avoir obtenu ces résultats en un an :
- Augmentation de 68% des dépenses publicitaires sur les marchés internationaux en un an.
- Augmentation du CA de 58% à l’international en un an.
- Maintien d’un CPA constant malgré l’augmentation des investissements.
- Expansion réussie et présence accrue de la marque notamment au Royaume-Uni, en Belgique et aux USA !
Analyse et enseignements
Par Danilo, CEO & Fondateur
- La gestion fine des budgets associée à une analyse régulière des performances permet d’optimiser le retour sur investissement même en phase d’accélération des dépenses.
- La personnalisation des messages publicitaires par marché est essentielle pour atteindre efficacement les prospects internationaux.
- L’importance du testing créatif continu : Tester systématiquement des créas et messages adaptés à chaque marché est indispensable pour maintenir des coûts d’acquisition bas.
- Une structure claire par pays simplifie la prise de décision et facilite la gestion quotidienne des campagnes.
Conclusion
Des études de cas que vous aurez
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