La structure à adopter pour scaler un compte Meta Ads et vendre un produit à +2000€

+681%

CA Meta YoY

+183%

Dépenses YoY

Contexte avant notre intervention

Avant notre intervention, le compte publicitaire de GAYA manquait de structure et n’était pas optimisé pour la performance. Les campagnes étaient principalement axées sur le trafic, au détriment des conversions, et les audiences mal paramétrées limitaient l’efficacité des annonces. Le défi était de faire évoluer le compte après avoir atteint un seuil de performance, avec un objectif ambitieux bien au-delà des standards du secteur.

Avant le début de la collaboration avec GAYA, sur une période de six mois, le compte publicitaire GAYA comportait 17 campagnes actives, dont :

  • 1 campagne de notoriété.
  • 5 campagnes de trafic.
  • 2 campagnes d’engagement.
  • 4 campagnes de génération de leads.
  • 5 campagnes de conversion.

Les campagnes utilisaient jusqu’à 6 objectifs différents (trafic, conversions, interactions, notoriété, etc.), générant une complexité et un manque de focus sur les performances.

Problématique 

Comment simplifier et restructurer un compte publicitaire pour maximiser les performances, tout en atteignant les objectifs ambitieux fixés par GAYA, dans un contexte marqué par :

  • Une forte concurrence dans le secteur.
  • Des contraintes produit et logistiques.
  • Une gestion inefficace du compte publicitaire Meta : des campagnes et des objectifs dispersés.
  • Un parcours d’achat long et complexe pour l’utilisateur avec un temps de réflexion moyen qui varie entre 1 et 3 mois : vendre un produit à 2000-3000€ n’est pas pareil que vendre un produit à 50-100€

Solution apportée & stratégie

 

Nous avons entièrement réorganisé et optimisé le compte publicitaire en suivant une stratégie de funnel marketing clairement définie pour maximiser l’efficacité des campagnes à chaque étape du parcours client :

Phase 1 : Notoriété

• Campagne axée sur les vues de vidéo pour élargir l’audience et faire connaître la marque GAYA.

Phase 2 : Considération

• Campagne avec comme objectif générer des configurations de vélos sur le site (étape qui précède l’ajout au panier) pour élargir l’audience de remarketing.

• Campagnes d’acquisition et de remarketing avec comme objectif générer des prospects (ou des essais réservés de vélos) pour finir par convertir ces prospects intéressés en acheteurs.

Phase 3 : Conversion

• Campagne d’acquisition avec comme objectif générer des ajouts au panier.

• Campagne d’acquisition Advantage+ avec comme objectif générer des achats.

• Campagnes de remarketing avec comme objectif générer des achats sur des audiences qualifiées MOFU et BOFU.

Résumé de la nouvelle structure mise en place :

Stratégie de FUNNEL appliquée :

  • NOTORIÉTÉ – Évènement : Vues de vidéos
      1 campagne ACQ Vue de Vidéo
  • CONSIDÉRATION – Évènement : Configurations, Essais
        1 campagne ACQ de Configuration
        1 campagne ACQ d’Essais Réservés
        1 campagne RTG d’Essais Réservés
  • CONVERSION – Évènement : Achat
        1 campagne ACQ ATC
        1 campagne ACQ AD+ Achat
        1 campagne de RTG MOFU
        1 campagne de RTG BOFU

Grâce à cette structure simplifiée et performante, chaque campagne a eu un rôle bien défini dans le parcours client, optimisant ainsi les résultats à chaque étape.

AVANT

APRÈS

Résultats

Notre intervention a permis à GAYA d’obtenir des résultats remarquables en seulement quelques mois :

  • Augmentation des dépenses : +183%
  • Croissance du ROAS : +64% : Le retour sur investissement publicitaire a fortement augmenté grâce à une segmentation des audiences plus précise et à des créatifs optimisés.
  • Explosion des ventes : +681% : Les ventes ont bondi, prouvant l’efficacité des stratégies mises en place.
  • Réduction du CPL : -53% : Le coût par prospect pour les essais réservés a été réduit de moitié, améliorant la rentabilité des campagnes.

Conclusion

En restructurant et simplifiant le compte publicitaire, nous avons transformé les performances de GAYA, consolidant sa position sur un marché hautement compétitif tout en atteignant ses objectifs ambitieux.

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