Augmentation de la diversité créative de la marque Gaya, Déclinaisons & Itérations pour scaler les campagnes Meta Ads
Prospects
Achats
Contexte et objectifs
Après 1 année de collaboration sur le media buying de leurs campagnes Meta Ads, Gaya a demandé à notre studio de prêter main forte sur la création de contenus publicitaires afin de répondre à plusieurs enjeux critiques :
- Manque de moyens de production en interne
- Diversité limitée des contenus diffusés
- Besoin d’innovation créative
- Nécessité de scaler progressivement le compte avant le plus gros temps fort de l’année, tout en conservant de bonnes performances
L’objectif principal était donc d’intensifier les tests créatifs afin d’optimiser la performance des campagnes et d’augmenter fortement les dépenses publicitaires tout en maintenant des CPA et ROAS dans les objectifs.
Nos objectifs :
- Augmenter la diversité des créas et des concepts publicitaires.
- Intensifier le testing créatif (nouveaux formats, concepts et axes).
- Identifier les meilleures approches créatives et les décliner pour maximiser les performances.
- Scaler le budget publicitaire tout en maintenant une rentabilité élevée.
Solution & Stratégie
1er étape : Analyse des créas existantes
Avant d’initier de nouveaux tests, nous avons réalisé une analyse approfondie des publicités les plus performantes sur le compte de GAYA. L’objectif était d’identifier les meilleurs axes créatifs et concepts qui généraient les meilleurs résultats.
- Manque de diversité dans les concepts testés, entraînant une saturation rapide des audiences.
- Les messages centrés sur la famille ou la sécurité amélioraient les performances car le persona principal est une mère de famille.
2e étape : Tests de nouveaux concepts créatifs
- En partant des enseignements de l’analyse des anciennes créas de GAYA, nous avons diversifié les concepts et les axes de communication.
- Nous avons intégré certains messages performants dans de nouveaux concepts afin d’en mesurer le potentiel.
Ces nouvelles créas ont ensuite été intégrées dans les campagnes pour identifier celles qui performent et celles à écarter.
Voici quelques-uns des concepts testés :
Dis Siri
Notification
Conversation SMS
UGC Focus produit
USP (axe : livraison en 4 semaines)
Motion
UGC Mashup témoignages
Clic droit
3 raisons de…
Chaque concept a été directement intégré dans les campagnes afin d’analyser ses performances en temps réel et ajuster la stratégie en conséquence.
3e étape : Déclinaison des meilleurs concepts
- Après avoir identifié les concepts les plus prometteurs, nous les avons déclinés avec de nouveaux axes marketing.
- Objectif : déterminer quels axes fonctionnent le mieux selon chaque concept.
Quand un concept est validé (meilleur CPA et meilleur CTR), on le décline pour maximiser la performance : variantes de message, d’angle et de format.
Conversation SMS
1re version
Les déclinaisons
Notification
Focus produit / UGC
USP / Livraison en 4 semaines
1re version
DéclinaisonClic droit
1re version
Déclinaison
Focus produit / Aides à l’achat
1re version
Déclinaison
Ces déclinaisons ont concentré l’essentiel de la valeur : elles ont généré 86 % des achats sur le mois de septembre.
Résultats
Entre le mois de mai et le mois de septembre, les dépenses ont augmenté de 55%. Les CPL ont diminué de 30% et le volume de prospects a augmenté de 124%.
Nous avons amélioré le CPA global de 17% et augmenté le nombre d’achats de 86%. Le ROAS a progressé de 36%.
Au niveau publicité, nous avons observé :
-
CTR
- +40% sur les campagnes de prospects
- +60% sur les campagnes de ventes en retargeting
- +16% sur les campagnes de ventes Advantage+ Shopping
- +25% de CVR en plus sur les campagnes au global
Conclusion & Apprentissages
Par David, Performance Manager
Grâce à une stratégie de production et déclinaison bien rodée, nous avons pu non seulement renouveler l’approche créative de Gaya sur Meta Ads, mais aussi de scaler ses campagnes de manière rentable lors de son plus gros temps fort de l’année.
Les résultats obtenus démontrent l’importance d’avoir une approche structurée du testing créatif et d’une diversification continue des concepts publicitaires.
Pour y arriver, nous avons suivi une approche méthodique en 3 étapes :
- Analyse des concepts existants et identification des axes performants
- Test de nouveaux concepts créatifs pour diversifier le contenu publicitaire
- Déclinaisons et itérations des meilleurs concepts & axes pour maximiser l’efficacité
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