🥕 Comment nous avons aidé Pimp Up à augmenter de 80 % ses ventes grâce à une stratégie Meta Ads localisée
d'achats YoY
sur le budget
Contexte et objectifs
PimpUp livre chaque semaine des paniers de fruits et légumes anti-gaspi dans plusieurs grandes villes françaises.
À notre arrivée, la marque faisait face à un double défi :
- Accroître son portefeuille client dans des zones déjà matures (Montpellier, Toulouse, Nîmes, Montauban)
- Ouvrir de nouveaux marchés (Marseille, Bordeaux) sans diluer la rentabilité
Le tout, dans un contexte où les outils Meta Ads comme Advantage+ ne permettaient pas de contrôler la diffusion par ville.
Objectifs fixés :
- Générer de nouveaux clients localement sur les zones existantes
- Tester le potentiel de nouvelles villes via des campagnes en attente de lancement (waitlisting)
- Structurer les campagnes pour un pilotage géographique maîtrisé
- Maintenir un CPA cohérent, même en phase de scale
Solution : stratégie en 3 phases
Phase 1 : Nouvelle structure & maîtrise du ciblage
- Refonte complète du compte avec exclusion des audiences chaudes (acheteurs, visiteurs, interactions)
- Campagne manuelle multi-villes pour tester des audiences et concepts créatifs à large échelle
- Test de Advantage+ Shopping (ancienne version) : vite écarté pour manque de contrôle géographique
- Mise en place d’une campagne géolocalisée par ville (ACQ + RTG)
- Création d’un campagne de remarketing dédié, avec plusieurs ensembles incluant une audience des ajouts au panier abandonnés avec une offre spécifique
Phase 2 : Activation locale & déploiement progressif
- Lancement de campagnes par ville, en acquisition et retargeting
- Étude approfondie des personas : analyse des avis clients pour mieux comprendre les freins, objections et motivations
- Cette analyse a nourri l’élaboration de la stratégie créative, avec des messages et formats adaptés aux attentes et problématiques identifiées
- Testing textuels sur les hooks, texte principale, description et CTA pour identifier la combinaison gagnante (copywriting)
- Adaptation des messages aux spécificités locales pour renforcer la pertinence.
Global
Geolocalisé
- Chaque créa qui est stable pendant ces 2 périodes passe dans la campagne de testing d’audiences :
- Campagnes de waitinglist à Marseille et Bordeaux pour évaluer le potentiel avant déploiement logistique
Phase 3 : Suivi & itérations
- Analyse mensuelle par ville : volume d’achats, CPA, signaux faibles
- Tests créatifs continus : duplication des meilleures créas globales → version locale
- Ajustement aux temps forts (saisonnalité, promos, relances) pour optimiser l’engagement
Résultats
- Budget : multiplié par 2,8 en 10 mois (année sur année)
- CPA : +42 % seulement malgré l’augmentation du budget
- Le nCAC est resté aligné avec les marges et objectifs business
Analyse et enseignements
Par Paul Bertry, Media Buyer
- Le scale local fonctionne lorsqu’il est couplé à une structure segmentée + messages personnalisés sur les villes
- Le passage de créas globales à des déclinaisons locales permet de scaler vite sans perte d’efficacité
- Un CPA plus élevé post-scale est normal, s’il reste sous contrôle par rapport à la marge et au NCAC
- La pression publicitaire doit être modulée par zone pour éviter la saturation
Conclusion
Grâce à une structuration locale précise et une stratégie créative contextualisée, Pimp Up a réussi à scaler son acquisition tout en gardant le contrôle de la rentabilité.
Malgré une hausse du CPA, le volume d’achats a bondi de +80 %, avec une stratégie de déploiement progressif par ville qui a porté ses fruits, notamment à Marseille et Bordeaux. Le budget triplé a été utilisé intelligemment pour toucher les bonnes audiences, au bon moment, avec le bon message.
Cette collaboration montre qu’une approche granulaire, géographique et itérative est essentielle pour faire croître un service local sans sacrifier la performance.
Des études de cas que vous aurez
vraiment envie de lire
Vos campagnes publicitaires sont elles parfaitement optimisées ?
Recevez un diagnostic 100% gratuit et personnalisé de vos campagnes publicitaires sur Facebook ou Google. L’audit contient des recommandations directement actionnables pour optimiser la rentabilité de vos campagnes. Et c’est sans frais, sans engagement.
