🌶️ De 11k€/mois à 60k€/mois en 8 mois : comment nous avons aidé Les Piments de Papa à scaler son e-commerce grâce à Meta Ads
ROAS YoY
CA YoY
Taux de conversion
Contexte et objectifs
Stéphane, ancien militaire passionné par le piment depuis son enfance en Guyane, lance début 2024 son projet e-commerce : Les Piments de Papa. Après une première expérience en B2B avec une présence dans 100 points de vente physiques, il souhaite développer fortement son activité en ligne.
Lorsque Stéphane nous contacte, il vient tout juste de terminer notre formation en ligne et gère lui-même ses campagnes publicitaires. Malgré un site initial sous WordPress (puis migré sur Shopify), une première présence sur Instagram, une histoire de marque authentique et un début de création de contenus (vidéos et photos culinaires), il peine à dépasser les 11 000€ de chiffre d'affaires mensuel. La principale difficulté réside dans l’absence d'une structure claire sur Meta Ads et d’un manque de temps pour optimiser efficacement ses campagnes.
Nos objectifs :
- Structurer le compte Meta Ads pour permettre un scaling efficace.
- Identifier des axes créatifs performants pour augmenter rapidement le CA.
- Clarifier et optimiser l’offre sur le site pour améliorer la conversion.
- Augmenter le panier moyen grâce à une offre ciblée.
Solution : stratégie en 3 phases
Phase 1 : Audit initial et restructuration du compte Meta Ads
Suite à notre audit, nous avons identifié des points bloquants :
- Multiplication inutile de campagnes (une par créa), limitant l’efficacité algorithmique.
- Créas prometteuses mais dispersées.
- Manque de clarté dans l’offre proposée sur le site.
Nous avons ainsi mis en place :
- Une structure simple et scalable (tests créa dédiés avec 1 créa par adset).
- Une campagne Advantage+ Shopping intégrant les top-performers.
- Une refonte stratégique du site centrée autour du « pack découverte » pour augmenter le panier moyen.
Phase 2 : Mise en place d’une fondation financière solide
Nous avons établi un suivi précis des indicateurs financiers clés :
- Nouveau CAC (nCAC), coût d’acquisition client global (CAC), Lifetime Value (LTV).
- Taux nouveaux vs anciens clients, panier moyen premier achat.
- Budgets prévisionnels précis pour guider nos optimisations et assurer la rentabilité.
Phase 3 : Élaboration d’une stratégie créative impactante
Grâce à une analyse macro et micro du compte et du persona, nous avons pu :
- Identifier les créas à fort potentiel.
- Itérer rapidement sur les meilleures publicités.
- Exploiter de nouveaux formats tels que vidéos, GIFs et carrousels dynamiques.
Une tagline particulièrement performante a émergé : « Du piquant avec du goût », devenue centrale sur tous les supports (créas, site, emails).
Résultats
Les résultats obtenus avec cette stratégie ont été spectaculaires :
- CA mensuel e-commerce multiplié par 6, passant de 11k€ à 60k€ en 8 mois.
- Budget publicitaire mensuel sur Meta Ads multiplié par 5 (3k€ → 15k€+).
- Panier moyen augmenté significativement (de 25€ à 35–40€) grâce à l’offre "pack découverte".
- Maintien d’un CPA stable et aligné avec la marge du produit (~11€).
Analyse et enseignements
Par Quentin Boileau, Media buyer et
Elisabetta Speranza, Performance manager
- Testez méthodiquement une variable à la fois (axes créatifs, messages, formats).
- Le bon message est souvent plus décisif qu’un montage complexe : un message clair et impactant sur une créa simple peut suffire à générer d’excellentes performances.
- Une marque incarnée (comme celle portée par Stéphane) coûte moins cher à scaler et génère davantage d’engagement et de conversions.
Conclusion
En seulement 8 mois, Les Piments de Papa est passé d’un projet individuel à une marque e-commerce structurée et rentable, prête à atteindre prochainement les 100k€ de CA mensuel.
Avec une vision claire, une identité forte et un accompagnement stratégique continu, la marque est désormais équipée pour une croissance maîtrisée et durable.
« Je voulais une croissance maîtrisée, pas juste exploser le chiffre. Aujourd’hui, j’ai une équipe derrière moi, et ça change tout. »
— Stéphane Lima, fondateur
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