Analyse créative et optimisation des publicités
CA Meta YoY
Dépenses YoY
Contexte avant notre intervention
Avant de rejoindre DHS Digital, le compte publicitaire de GAYA manquait de structure et comprenait de nombreuses campagnes non axées sur la performance, se concentrant principalement sur le trafic plutôt que sur les conversions. Le paramètrage des audiences n’était pas optimal, ce qui limitait l'efficacité des annonces et empêchait une mise à l'échelle efficace du compte.
Contexte de départ à la prise de poste de Mathieu M.
Objectif de min de 400 ventes avant Octobre 2022. Dans le secteur, un nombre conséquent de marques vendent moins que ça… en 1 an. Faire 100 ventes en 1 an, habituellement c’est déjà pas mal. Avec du recul : un POC très ambitieux d’un point de vue produit / industriel (contrôle qualité). Et pas de VELO à faire essayer + des délais de livraison de 2 mois !
La structure du compte sur la période de 6 mois (Septembre 2022 à Février 2023), se compose de 17 campagnes, à savoir :
1 campagne de notoriété
5 campagnes de trafic
2 campagnes d’engagement
4 campagnes de lead gen
5 campagnes de conversion
Il y eu pas moins de 6 campagnes d’acquisition qui ont été actives entre septembre et février.
Les campagnes ont optimisé la diffusion pour 4 objectifs différents : trafic, conversions (configuration de vélo), interactions et notoriété (vues de vidéos).
Il y avait 10 campagnes de remarketing qui ont tourné sur ces 5 derniers mois. Avec 6 objectifs différents : Achat, Configuration, Essai, Interactions, Trafic.
En bref, le compte comportait un nombre important de campagnes.
Solution apportée & stratégie
Nous avons entièrement retravaillé la structure du compte publicitaire de GAYA Bike afin de permettre une mise à l’échelle efficace des campagnes.
Stratégie de FUNNEL appliquée :
Optimiser et restructurer le compte publicitaire de façon à le simplifier et permettre une augmentation significative des performances.
Nous avons entièrement retravaillé la structure du compte publicitaire de GAYA Bike afin de permettre une mise à l’échelle efficace des campagnes.
NOTORIÉTÉ – Évènement : Vues de vidéos, Configuration
1 campagne ACQ de Configuration
1 campagne de Vue de Vidéo
CONSIDÉRATION – Évènement : Essais
1 campagne ACQ d’Essais Réservés
1 campagne RTG d’Essais Réservés
CONVERSION – Évènement : Achat
1 campagne ACQ AD+ Achat
1 campagne de RTG MOFU
1 campagne de RTG BOFU
AVANT
APRÈS
Résultats
- Augmentation des dépenses +183 (1/1/2024 au 16/7/2024 vs 1/1/2023 au 16/7/2023)
- Augmentation du ROAS : +64% (1/1/2024 au 16/7/2024 vs 1/1/2023 au 16/7/2023): Le retour sur investissement publicitaire a considérablement augmenté grâce à une meilleure segmentation des audiences et à l'optimisation des créatifs.
- Croissance des ventes : +681% (1/1/2024 au 16/7/2024 vs 1/1/2023 au 16/7/2023): Les ventes ont connu une croissance notable, démontrant l'efficacité des nouvelles stratégies mises en place.
- Réduction du CPL -53% (1/1/2024 au 16/7/2024 vs 1/1/2023 au 16/7/2023): Le coût par prospect (Essais Réservé) a diminué, permettant d'obtenir plus de prospects à moindre coût.
Conclusion
Grâce à notre intervention, GAYA a pu voir une amélioration substantielle de ses performances publicitaires, consolidant ainsi sa présence sur le marché.
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