Axe 1 :
Prolonger la durée de vie d’une publicité gagnante

Nous avons lancé une publicité vidéo “FGC” (Founder’s Generated Content) tournée par le fondateur de la marque lors d’un salon, visant à humaniser la marque et à ajouter un élément de storytelling. Cette vidéo présentait le fondateur et la raison d’être de la marque, en démontrant les avantages du produit. Rapidement, cette publicité est devenue un « best performer » sur le compte avec plus de 200 achats attribués à la publicité.

Comment exploiter cette créa au maximum ?

Phase 1 : Inclusion en campagne fil rouge

Initialement, nous avons inclus cette publicité dans notre campagne fil rouge. Observant une performance croissante, nous avons décidé de l’isoler en une campagne séparée avec son propre budget pour maximiser son potentiel sans interférer avec d’autres contenus.

Phase 2 : Diversification des formats

Pour maintenir l’intérêt et exploiter pleinement le potentiel de la publicité, nous avons créé deux versions de la vidéo :

Format court (15 secondes) : Destiné à capter rapidement l’attention sur les plateformes où le temps d’attention est limité.

Format long (30 secondes) : Offrant une narration plus complète et engageante.

Les deux versions ont été testées séparément pour déterminer l’efficacité de chaque format sur différentes plateformes et audiences. Cette diversification a permis de prolonger l’intérêt initial et de continuer à capter de nouveaux segments d’audience.

Phase 3 : Adaptation en « Faux Collection » et FAQ

Lorsque nous avons constaté un essoufflement progressif des performances de la publicité, nous avons pris des mesures pour maintenir son impact :

Format court (15 secondes) : Destiné à capter rapidement l’attention sur les plateformes où le temps d’attention est limité.

FAQ Vidéo : En répondant aux questions fréquentes sur le produit dans le format de la publicité originale, nous avons transformé la vidéo en un outil informatif tout en maintenant l’engagement visuel.

Les deux versions ont été testées séparément pour déterminer l’efficacité de chaque format sur différentes plateformes et audiences. Cette diversification a permis de prolonger l’intérêt initial et de continuer à capter de nouveaux segments d’audience.

Axe 2 :
Process de testing

Identification des meilleures combinaisons

Les deux versions ont été testées séparément pour déterminer l’efficacité de chaque format sur différentes plateformes et audiences. Cette diversification a permis de prolonger l’intérêt initial et de continuer à capter de nouveaux segments d’audience.

Étape 1 : Sélection des audiences

Nous avons mis en place deux types d’audiences pour nos tests :

Audience la plus performante en acquisition : Basée sur des données historiques, on choisit l’audience qui a montré les meilleurs taux de conversion.
Audience broad : Une audience large pour tester l’efficacité de nos créations auprès d’un public plus diversifié et potentiel.

Étape 2 : Évaluation des performances créatives

ous avons analysé nos créations publicitaires sur des indicateurs clés tels que le CPA, CA, ROAS.

1. Pain → utilisez les problèmes profonds de l’audience pour capter leur attention ex : des courbatures dès le réveil ?
2. Résultats attendus → utiliser la solution recherchée par l’audience, le but est de se projeter dans le futur. Ex : Profitez enfin d’une bonne nuit de sommeil.
3. Proclamation → on fait une déclaration forte et catégorique pour capter l’attention de l’audience. Ex : Vous ne dormirez plus jamais pareil !
4. L’appel à l’avatar → adressez-vous directement à l’audience, la personne va se reconnaitre. Ex : vous qui dormez mal !
5. Le warning → capter l’attention en mettant en évidence la conséquence négative pour la non-utilisation du produit. Ex : attention, votre manque de sommeil peu avoir des effets négatifs
6. La découverte → curiosité du public, révélation et découverte ex : comment ce matelas peut-il changer radicalement votre sommeil…
7. Le pattern interrupt → perturber le process de pensée de l’audience pour attirer l’attention. ex : Et toi ! Arrête de scroller !

Optimisation des thumbnails

Les accroches visuelles jouent un rôle crucial dans l’engagement avec la publicité. Nous avons testé plusieurs accroches pour déterminer celui qui avait le meilleur CTR. Voici les résultats obtenus :

L’accroche « Tonifiant et relaxant à la fois » de la V1 s’est démarqué avec un CTR de 3,49%, ce qui en fait le visuel le plus percutant pour attirer l’attention de notre audience.

On a donc décidé de décliner cette accroche en différents formats :

Conclusion

En combinant une approche proactive pour prolonger la durée de vie des publicités performantes et en utilisant un processus rigoureux pour identifier et exploiter les meilleures audiences et créations, nous avons pu maximiser l’efficacité de nos campagnes publicitaires. Les adaptations créatives et les tests constants ont permis non seulement de maintenir mais aussi d’augmenter notre impact publicitaire à long terme.